一个地摊创业者的互联网思维
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一个地摊创业者的互联网思维



来不及解释啦,我叫老汪,我开了一个工作室。

 

接了第一单生意,帮老邱整互联网+地摊项目:邱水伊人,今天我打算去要我的策划费。

 

我在河坊街荡了一圈,这边的小吃做的越来越好了,吴山夜市离这边不远,听说老邱现在这边整分店,我过来看看。

 

远处人头攒动,我非常专业地、径直地朝那边走去。老邱打扮一新,摊位也有了品牌的包装,看到我,老邱老远跟我打招呼:“汪经理,什么风把你出来了?”

 

“几个策划的项目,客户都没有给钱,我过来催催账,这么巧就碰到你了。”

 

我话刚说完,老邱就递过来一个信封:“最近忙,一直没时间把费用给你,受累您先拿着,改天有空了,我请你到楼外楼。”

 

“老邱,你太客气了,给这么多!”我很惊讶,五万的策划费,确实超出了我的预期。

 

“汪经理,我算是尝到做生意的乐趣了,我现在这这边摆摊,我扫一眼就知道哪些客户愿意花钱,现在我才懂互联网思维。”他说。

 

我一愣,饶有兴趣地问“什么互联网思维?”

 

“你看看我和以前有什么不同的地方先?”我仔细打量他,精心打理的头发,衣服质量不错,应该价格不便宜,整个人气质完全不一样了。

 

他打断我的思考,说:“人们对摆地摊的印象都一般,但你有没有发现,我的摊位,人气就是好,这就是我与其他摆摊的不同之处。”

 

我点头默认,确实不错,老邱在原来的基础上,无论是规模还是产品的数量,又做了不少升级。

 

“我懂得包装,你看如今的创业者,哪个创业者不给自己弄得人模狗样,往孵化器,投资机构跑。CEO嘛,必须要整得高精尖一点,不然要是街头路人那low逼形象,能行吗?谁给他投钱啊。摆地摊你也要往高大上方向整儿,汪老湿就是我们服装界的成功人士,人家都融资上市了。”

 

“还有,你知道什么叫大数据吗?现在你要是互联网创业,必须得懂这玩意。我做过精确的计算。

 

这里每天人流几十,穷人多,有钱人更多。理论上讲,我每天卖一万块很轻松,那我每月就能卖30万。

 

但是,并不是每个人都会买, 而且每天也卖不了这么多人。

 

所以,我得分析,哪些是目标客户,哪些是潜在客户。”

 

他润润嗓子继续说,“吴山夜市这个商圈,我的目标客户是总人流量的3成,成功几率20%。

 

潜在客户占2成,成功几率50%;剩下5成,我选择放弃,因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

 

“那你是怎样定义你的顾客呢?”我追问。

 

“这你就错了,在互联网,顾客不叫顾客,叫天使,叫投资人。

 

就是像你这样的小伙子,有经济基础,出手也大方,属于新兴投资机构,人傻钱多的。

 

那些戴名表,穿大衣的就是老牌投资机构,钱多,却不轻易花钱。

 

一些创业者最喜欢忽悠些新兴投资机构,我们也重点卖给这类人群。”

 

“那你每天能赚多少钱。”我继续问。

 

“周一到周五,资本市场不给力啊,卖个三四千吧。周末,那就是牛市,可以万把块。”

 

“这么多?”

 

见我有些怀疑,他给我算了一笔帐。

 

“和你们不一样,我的工作时间长,上午六点到晚上十点,周末正常上班。差不多除了睡觉,一天都在摆摊,平均一个小时卖一二件,均价在100-200的,利润对半开。

 

牛逼!老邱现在是打通任督二脉了,不像个摆地摊的,倒像是一位资深的创业者。

 

“你接着说。”我更感兴趣了,看看老邱还有什么新思路。

 

我还不信:“那你不怕,其他摆地摊的抢你生意吗?”

 

“这个吧,摆地摊也是要抱团的,就类似你们服装圈做微信公众号大咖抱团,你转发我,我转发你,大家相互成就,谁也不得罪。

 

你都得跟别人混个脸熟。别人产品发布了,没钱送花篮,起码朋友圈得分享一下,帮人吹个牛逼。

 

这样以后别人才能给你捧臭脚,这都是相互的。同行出事儿了,比如抄袭啦、倒闭啦、丑闻啦,你不能骂,你得挺。

 

大家都是一个锅里的,都吃一碗饭的,一荣俱荣,一损俱损。”

 

他继续说道:“现在的微信公众号也都搞互联网矩阵。我们搞的就是地摊矩阵。这才有想象空间,懂不。”

 

有道理!我越听越有意思。

 

“所以我说,这时代你不懂互联网你就别想混啦。”我听十几个总裁讲过这句话,第一次听摆地摊也这么说,士别三日当刮目相待,这话果然没错。

 

“有些摆地摊的老板,把摊位都摆到天桥上去了,怎么能赚到钱,走天桥的都是行色匆匆的路人,谁没事上天桥买衣服,爬上爬下的多累。

 

要用互联网武装自己,互联网可以把一个人变得很聪明,聪明的人不断学习互联网就可以变成人才。

 

21世纪最需要的是什么?就是人才。”

 

“我的目标是互联网+地摊,你知道现在中国有多少摆地摊的吗?保守估计起码2000万。

 

这2000万从业者,足以颠覆一个行业,懂不。我打算做个地摊平台。

 

我先砸钱,做地推,让线下摊位到网上来,然后做个App,在线上强力推广,贴钱,让他们摆地摊摆到网上来。

 

摆地摊就到我这个APP上,政府还不得感谢我,给我钱,然后做社群,再做生态。APP名字我都想好了就叫逃跑网。

 

保守估值,值这个数。”说完生出10个手指。

 

我激动不已,“100万。”

 

他笑笑:“100亿。美元!是美元!这是个大风口!”

 

太强了!我越发佩服老邱了。

 

做一个有情怀的地摊创业者。

 

“我常说我是一个有情怀的摆地摊的。你看以前摆地摊,拖家带口的多累,现在情怀都没人玩了,这世界变化太他妈快了。

 

好比那啥啥张天一,卖个米粉,都要写篇《北大毕业,我为什么选择卖米粉》。这他妈的都叫情怀。”

 

“这玩意不好使啦,你要是个互联网从业者,未来你一定能听到这样的新闻:

 

《地摊创业在XX分钟内敲定100亿美元融资》

 

《22岁,天使轮估值过100亿,将颠覆整个地摊行业》

 

《90后地摊创业者:创业一年,凭什么估值过100亿美元》

 

《逃跑网CEO:明年我要发一个亿给地摊创业者》

 

说得多好啊!

 

“地摊就是我的工作,要懂得体会工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候,其他老板都在抱怨或者睡觉。

 

千万不要这样,用心感受一下这座城市的美好。晚上下班后,逛街玩耍看夜景吃东西约炮,也不枉此生了。

 

若是碰到同行,你也买几件衣服,人家能开心一整天,就仿佛看见自己的身影。”

 

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