我想开个服装工作室,靠谱吗?
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我想开个服装工作室,靠谱吗?



全民创业时代,经常有人说服装的低成本创业时代已经到来。其实这句话本来就没有错,说的很对,服装一直是一个低成本创业的行当,小到1000块钱创业,买个架子,进点货,到夜市支个地摊就能卖,大到花个几百万开个大商场的旗舰店,这些都属于服装创业的一种,抄抄家底,基本上开个服装店,对大部分人来说已经不是什么难题。但是拿这些钱开店,不等于你就有钱去管理,这是很多人开店之前所没有意识到的,他们认为,只要开店就能赚钱,可是做生意哪有保证只赚不赔的。

 

网上各种各样的鸡血文章,看看形势一片大好,谁谁谁,没有服装从业经验,投资2000块钱,摆地摊起家,现在已经资产过亿了,流水千万了,某某某,家庭妇女,就开一个女装店,现在资产千万了……你搜一下,满世界都是这样简单的成功励志故事,仿佛我们这么聪明的人,不去做服装,真是服装界的一大损失,于是……一大批人,被忽悠进到服装行业,在帮助大家尽快走偏的道路上,砖家的文章,起了功不可没的作用,下水后,你才问老汪服装行业水有多深,好吧,足以淹死你。

 

投资开服装店的资金可以这样计算,你手里有一百万可以马上动用的资金的时候,你的开店预算,顶多把它预算到五十万,你名下的什么不动产,股票,不可以立刻马上变现的不算,这里的资金指的就是你的卡上存折里面存着的现金,可以立刻拿出来用的,能借到多少钱这也不算。我们是开店,前期就要清楚的知道,对大部分人而言,没有一个事业需要倾家荡产去做的,给自己留条后路,没有错。也许只有自己拿钱开过店创业的人,才会理解我说的这份苦衷,不知道的,没有经历过的人往往手头有100万,就拿着想开一个100万的店,甚至有的人理想远大,开一个150万的店,那结果往往很悲剧,店还没有开起来,钱就没了,这时候才发现,老汪说的对,想和干完全两码事,两件事根本不能划等号,干的结果和自己想,完全不一样。

 

老汪早期的时候,也属于很激进的,这几年开始保守了,我不知道是随着年纪增大,自己越来越胆小了,还是越来越睿智了,开店投入的资金以自己可调动现金的50%去做预算,这是最佳选择,这样,即使你到最后也可能要把全部钱都花进去。

 

选址这件事情,老汪之前写了《服装店选址指南》,有需要可以翻到前面去看看,今天跟大家说开服装工作室的一些东西吧,因为我们微学院群里,很多学员也想做这个模式,但是出于大家各自的情况,很多人我还是不建议去做的。

 

还是那句话,开工作室之前你先想想你是谁,你有什么特长?有什么特别能吸引粉丝关注你的地方?比如化妆?搭配?陈列?软文?设计?口才?长的漂亮?身材好?穿衣风格?等等各种角度,想想自己的过人之处,如果发现自己一无是处,我觉得你先完善自己比较重要,不然真的没什么人会关注一个没特点的人,开服装工作室,与其说卖衣服,不然说卖专长。

 

凭什么那些资深的服装老前辈们都不敢贸然去二楼三楼开店,都不敢去选偏僻的地址,你看了几天老汪的文章,你就觉得,你的能力大到已经可以在僻街小巷里开个工作室,在小区的角落里兴风作浪,吸引到大量的人到你店里,你觉得靠谱吗?

 

当然不是说不可能,相反老汪认识一些粉丝做的很好的,但文章里面的人都是个例,都是有个性的,并不是所有的人都可以这样,如果这样的话,那大家直接都到僻街小巷开店算了,那繁华地段的房子为什么转让费最便宜的都要到几十万?对不对?

 

如果只是因为你看过一两篇某服装网红教你们这些菜鸟把小店开到胡同深处,没有人的地方,甚至停车都停不到的地方,客人要走很多路才能找到你的工作室,你的生意还能很火,而且你信了,那你就上当上更深了,这种事情不是没有,而是,根本不是你能干得了,也不是你能操作得了的。

 

还有的教人通过微信网络,可以把客人吸引到偏僻的地段,甚至上二楼上三楼,通过封闭的环境经营服装生意,这事也真有干成的,比如让老汪去操作,我差不多只要有个地方,借着我庞大的粉丝群,我可以做起来,但是,肯定不是你。确实,这样的房子可以节省一块儿成本,但是您不知道的是,这个东西你能操作得了吗?平时你连发个微信都发不利索,退一步,你可以雇个运营高手,那一个月没有3000到5000的工资,你根本雇不到人,那一年下来又是四五万的工资,那这个工资你能接受得了吗?这花费了工资,再加上你的房屋租金能满足你的需求吗?而且,只要有了人,就涉及到管理,人是需要管理的,没有任何一个人,你给他发了工资,他就会快快乐乐的去干活,不需要你去安排,如果你雇到一个不可信的或者懒惰的,那你发的这个四五万根本没有任何作用,还有微信运营的费用再加上广告费呢,现在好一点城市的,微信公共平台只要是能有效传播的,一篇文章的价格都是在5万到10万之间。这些好的平台,不但收费贵,而且还要排队,在现在这个时间阶段基本上是排不上队了。这个租房一样,好的位置,就是,贵。有便宜的,没人看,一篇200,你做吗?

 

所以,大家要量力而行,你什么都不懂,贸然的去开服装店,那我可以很肯定的告诉你,死路一条。所以在资金允许的情况下,新手做服装尽可能的去选更好的位置开店。你会说新店的好位置,价格高,租金贵,而且还要有转让费用,可是你有没有想过,为什么那个烂的地方,甚至便宜优惠还要给你打折,还要给你优惠一些其他费用,把你招揽过去,就是因为,他根本租不出去,没有人。我们租房子的目的不是为了便宜而租房,我们是为了经营赚钱,要想经营赚钱,那就要让租来的房子能给你产生最大的效益,这才是我们开店的目的,大家不要本末倒置,变成为了省钱去租房子。

 

只有好的位置,精品的位置才会有自然大量的人流和客流,就像有一些大的商场,为什么生意特别的好,因为他每天有自然的人流,即使你东西做得再差再烂,每天,自然而然来的人就已经让你应接不暇了,即使你的服装店没有什么特色,也能让你的生意火爆上一两年,因为人的基数太大了。新手做服装,差的就是人流量,你选择便宜的地方做工作室,首先起步就很艰难,租到一个好的位置,好的房子就已经是聚宝盆的雏形了,你通过这个聚宝盆,先做一些时间,积累一些粉丝,基础到了一定量,你去谋求别的出来,类似开工作室这样的,成功的概率就会高很多。

 

一个偏僻的小区或者写字楼,充其量也就是个垃圾筐,你把它改造成聚宝盆,不是没有这种可能,第一要看您的,个人的能力和功力。第二要看这个的潜在客户群,它的本质能不能改造成聚宝盆?第三,垃圾筐改造聚宝盆的成本,划算吗?如果你花费上几年的时间,即使能把它改造成聚宝盆,花多钱?如果一开始就用这个钱来租一个聚宝盆的话,早已经轻松赚回二十个聚宝盆了,这就是穷人思维和富人思维的差别,这也是资本思维和经营思维的差别。

 

很多做服装的新手,因为成本的关系,也会陷入这种奇怪的思维里面,去租一个偏僻的地方,因为省钱嘛,然后花费大量的时间,精力,和金钱把这个工作室打造成一个旺铺,机会是有的,但是大部分人失败,因为坚持不了多久,如果有资金,给你耗的时间,家里人也对你支持的话,可以尝试一下,但是如果资金有限,家里人反对意见又大,自己又是那种没有什么主见,而且也没办法长久的坚持做一件事情的,我建议你还是去做一个繁华地段的临街店面,即使有高昂的转让费用,那你这几年的时间,也比工作室的机会大。

 

当然老汪说的,只是我个人的观点,并不一定完全对。我觉得服装做的好的人,天生就有承受失败的韧性,会在挫折中奋起,愈挫愈奋,我们这一生,为兴趣也好,为理想也好,为生计也好,必须至少做一份事业,至少也是一件事情,碌碌无为可能是天意,游手好闲就是我们自己的错,自信,是撑起服装创业者的骨骼,自信的力量是强大的,它使我们能勇敢的面对一切,老汪与大家共勉。

 

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www.rsswx.com true 微书签 http://www.rsswx.com/jingxuan/775489848.html report 1337 导读---全民创业时代,经常有人说服装的低成本创业时代已经到来。其实这句话本来就没有错,说的很对,服装一直是一个低成本创业的行当,小到1000块钱创业,买个架子,进点货,到夜市支个地摊就